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私が「ブログ学ぼう会」で勉強する本当の理由は(3)

投稿日時:2008/01/30(水) 18:32rss

私がなぜ「ブログ学ぼう会」に参加しているのか????

出張員は稼いでくる営業マンとしてみんな誇りをもっていました。
出張員として一番の手柄、評価ということになるのでしょうか、
それは新規をとってくることでした。

新規はどうやって開拓するのか?

飛び込み訪問しかありませんでした。
飛び込みの第一は、めざす会社の前にたったときの勘です。
(この店は取引しても大丈夫かな・・・??」)

第二は、度胸・・・今なら勇気ということになります。
(えい!ダメでもともと・・・)呪文のようなことをブツブツ言いながら
「こんにちは!」大声で元気よくドアーをあけます。

入ってしまったらコッチのもの・・・・ひたすら強気と粘りで
取引をお願いすることになります。

こうした飛び込み営業は古い営業方法で、今ではまったく
通用しないといっていいと思います。

相手の方も予定があって仕事をしていますから、
突然の飛び込みで入っても、押し売りに間違えるのが関の山です。

営業方法は時代とともにドンドン変化していきます。

手紙を書いて・・・カタログを送って・・・
電話をかけて・・・FAXを送信して・・・

展示会を開いたり・・・
紹介してもらってから・・・・

手紙を書くのも手書きではみっともない、
ワードプロセッサ シャープの書院をいち早く買って、
一生懸命覚えるために、夜遅く2時、3時までやりました。

今から20年くらい前のことです。
ワープロはすでに使わなくなて3年くらいになります。
ワープロからパーソナルコンピュータに、機器も様変わりです。

パソコンからすでに携帯に移っているようです。



さまざまな営業方法があるのですが、要は相手先と日時の約束を
とらないと話しにならなくなりました。

相手の会社から、あるいは担当者、バイヤーから
フットマークを探しにきていただけるようにならないだろうか。
こんな発想から、2003年頃からインターネットをフットマークでは
始めました。

「売りにいく時代から見にきていただく時代になった。
だからホームページもブログも始めよう!」
これがブログを始めた動機です。


:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

人を想い、笑顔を創る。
 すべては「健康快互」から。

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

磯部成文@FOOTMARK
http://www.footmark.co.jp/
http://www.ukiuki.jp/
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フットマーク 経営理念 『お客様が第一』 フットマーク 経営の目的 お客様の喜びを創造する 社員のやりがいを創造する 価値ある会社を創造する フットマーク 経営の基本方針 お客様第一をどこまでも追求する...

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個人プロフィール

私が介護という言葉を創りましたフットマーク株式会社3代目磯部成文(いそべしげふみ)です。「お客さまの喜び・社員のやりがい・価値ある会社」の創造をめざし日々新しいことを考案中。現場・現実・現品を大切にし、忙しくもあり喜びも大きい毎日です。

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