フットマーク株式会社

私がなぜ「ブログ学ぼう会」に参加しているのか？？？？

出張員は稼いでくる営業マンとしてみんな誇りをもっていました。
出張員として一番の手柄、評価ということになるのでしょうか、
それは新規をとってくることでした。

新規はどうやって開拓するのか？

飛び込み訪問しかありませんでした。
飛び込みの第一は、めざす会社の前にたったときの勘です。
（この店は取引しても大丈夫かな・・・？？」）

第二は、度胸・・・今なら勇気ということになります。
（えい！ダメでもともと・・・）呪文のようなことをブツブツ言いながら
「こんにちは！」大声で元気よくドアーをあけます。

入ってしまったらコッチのもの・・・・ひたすら強気と粘りで
取引をお願いすることになります。

こうした飛び込み営業は古い営業方法で、今ではまったく
通用しないといっていいと思います。

相手の方も予定があって仕事をしていますから、
突然の飛び込みで入っても、押し売りに間違えるのが関の山です。

営業方法は時代とともにドンドン変化していきます。

手紙を書いて・・・カタログを送って・・・
電話をかけて・・・ＦＡＸを送信して・・・

展示会を開いたり・・・
紹介してもらってから・・・・

手紙を書くのも手書きではみっともない、
ワードプロセッサ　シャープの書院をいち早く買って、
一生懸命覚えるために、夜遅く２時、３時までやりました。

今から２０年くらい前のことです。
ワープロはすでに使わなくなて３年くらいになります。
ワープロからパーソナルコンピュータに、機器も様変わりです。

パソコンからすでに携帯に移っているようです。



さまざまな営業方法があるのですが、要は相手先と日時の約束を
とらないと話しにならなくなりました。

相手の会社から、あるいは担当者、バイヤーから
フットマークを探しにきていただけるようにならないだろうか。
こんな発想から、２００３年頃からインターネットをフットマークでは
始めました。

「売りにいく時代から見にきていただく時代になった。
だからホームページもブログも始めよう！」
これがブログを始めた動機です。


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人を想い、笑顔を創る。
　すべては「健康快互」から。

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磯部成文＠ＦＯＯＴＭＡＲＫ
http://www.footmark.co.jp/
http://www.ukiuki.jp/